Durante la reciente edición de LuxuryLab Global 2025, que llevó por título Elevated Luxury: Mindfulness Reimagined, se dieron a conocer los aspectos clave del sector lujo por parte de Fabián Monsalve, Principal Partner and Chair of the Real Estate Practice in North America at Baker McKenzie y Carlos Dávila Peniche, Partner and Co-Chair of the Luxury & Fashion Committee at Baker McKenzie Mexico, ambos de Baker McKenzie.
Bajo el tema: “Elegance Meets Enforcement: Legal Realities of the Luxury World”, Adriana Ibarra, Principal Partner and Leader of the International Commercial Practice Group at Baker McKenzie Mexico, moderó este charla donde, junto con sus colegas, abordaron el tema de los nuevos negocios relacionado con los asuntos legales.
En entrevista en exclusiva con Glits, los tres expertos nos platicaron sobre su perspectiva de México en temas de negocios, los emprendedores y los retos a los que se enfrentan.
Glits: ¿Cómo entender que los asuntos legales también están relacionados al sector del lujo?
Adriana Ibarra: Cuando uno está planeando un negocio piensa en todos los temas del producto innovador, el mercado al que va sin dirigido, el precio, pero si no se cuidan los aspectos legales, así sea el mejor proyecto del mundo, se te puede caer. Nosotros disfrutamos mucho cuando asesoramos a clientes desde el inicio del negocio, desde establecer la sociedad en México, porque nos da la posibilidad de establecerlo bien y de cuidar todos los aspectos que sabemos pueden generar problemas en el futuro; no se pueden México hacer negocios de manera reactiva. Tienes que ser muy previsor.
Fabián Monsalve: La inversión extranjera es de alguna forma la que ha sentado la pauta para que precisamente los negocios se arranquen bien desde el principio. Normalmente, la inversión extranjera no estamos más acostumbrados a ser reactivos, y a través de los años de la inversión extranjera ha hecho ese giro y ayudado muchísimo.
Glits: ¿De qué giro son los negocios que más atienden ustedes como despacho?
Carlos Dávila Peniche: Desde la perspectiva propia intelectual y hay una diversificación importante. Lo mismo puede ser sector hotelero, hospitalidad, como temas de moda, ropa, perfumería, follas, cosméticos. Pero también estamos viendo una tendencia hacia los servicios de alta gama, la experiencia, y en eso también nosotros tenemos algunos clientes que están en ese sector específico a los cuales asesoramos y acompañamos en esta educación.
Conectado con la pregunta anterior, hay que educar también y anticipar cuáles son las reglas y las diferencias que tenemos en este país para asegurarnos que se pueda hacer un negocio respetando toda la innovación y lo visionario que pueden ser en este sector especial.
Glits: ¿Cuáles son las necesidades más básicas o fallas que han encontrado y que son recurrente entre los emprendedores mexicanos a la hora de iniciar con sus negocios?
Adriana Ibarra: Creo que partes de establecer bien una empresa en México, registrarla ante las autoridades fiscales, obtener la autorización del nombre por parte de la Secretaría de Economía, registrar tu marca ante el IMPI, obtener un padrón de importadores; si vas a importar productos textiles o de otros sectores sensibles, obtener un padrón de importadores sectorial.
Y ya que tienes ese andamiaje, puedes empezar a planear tu negocio.
Glits: De todo este proceso, cuánto tiempo se debe considerar para cumplir con estos requerimientos?
Adriana Ibarra: Antes constituir una empresa podría tardarse hasta un mes y hoy hay requisitos de ubicar al beneficiario controlador de la inversión y eso te toma lo mejor un mes y medio más o dos. Entonces yo creo que estás hablando entre cuatro y si con meses probablemente si tienes padrones de importadores sectoriales, que es muchísimo tiempo.
Glits: En el sector inmobiliario, ¿cuáles son los desafíos a los que se han encontrado actualmente?
Fabián Monsalve: Es curioso porque hay figuras como Airbnb que no tienen un solo ladrillo, que te venden solo estancias pero no son dueños de ningún hotel. O el caso de Uber, que es una plataforma, pero no son dueños de ni un solo coche, entonces esa es una vertiente, pero la realidad es que no hay negocios sino tiene una ubicación física.
Aún un Uber o un Airbnb en Estados Unidos, en México o Canadá deben de tener una oficina. Entonces para todo negocio necesitas un real estate. Claro, hay el que con una oficina, a un WeWork sale para adelante, hasta un desarrollo inmobiliario, residencial, turístico donde se requieren en hectáreas; ahí el reto es lo regulatorio, no nada más el mobiliario, también en comercio exterior, en propiedad intelectual. El gran reto que tiene en México es el tema regulatorio, o sea el ‘red tape’ que le dicen los americanos.
Glits: ¿Cómo se encuentra México en términos de propiedad intelectual?
Carlos Dávila Peniche: En propiedad intelectual estamos cerca de las mejores prácticas en cuanto a la andamiaje. La estructura está basada y replica lo que tenemos a nivel internacional y tenemos como objetivo llegar a mejores prácticas junto con la autoridad. Pero yo creo que en tema del alcance que tenemos para protección de innovación, la protección de los signos distintivos, de los diseños., la protección que tenemos en derechos de autor es de muy buen nivel.
Adriana Ibarra: Sólo falta la implementación. Lo malo es la aplicación por parte de las autoridades, el ‘enforcement’.
Fabián Monsalve: En términos generales si quisiéramos poner todo el mercado mexicano en un 10 respecto de otras naciones, yo diría que estamos en un seis, por ponerle un número.
Adriana Ibarra: Por ejemplo, si tú tienes una empresa para fabricar el mexicano y exportar a Estados Unidos, tener acceso a establecer una planta, que tengas energía eléctrica suficiente, agua suficiente, seguridad, vías de comunicación seguras y directas es un gran reto.
Glits: ¿Dónde se concentra su mayor cartera de clientes?
Adriana Ibarra: Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. También el Bajío y algunos estados del norte que atendemos en nuestras oficinas de Monterrey, como Tijuana y Ciudad Juárez, con temas de manufactura.
Carlos Dávila Peniche: En Guadalajara lo que nos ha servido mucho es cubrir el Occidente Bajío, incluso el desarrollo de Baja California Sur, como Los Cabos, La Paz y del otro lado, Cancún. Si tenemos una cobertura nacional, pero sí se concentra en Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.
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